快速服装业的营销策略分析+文献综述(3)
程建斌（2012）在欧美快速服饰品牌与业主方的关系趋势中指出了国内本土品牌与欧美快速服饰品牌的盈利能力进行了比较，得出结论并进行了原因分析，尽管国内品牌森马与美特斯邦威与HM ,ZARA,GAP等品牌的渠道数量相近，但是收入规模却相差巨大，主要原因之一是国外的门店面积很大，HM和ZARA的门店面积大多在一千平米以上，而国内这些品牌的门店面积仅仅在100-500平米，并且大店多作为提升形象之用，大多亏损，扭亏时间较长。原因之二是平效。 在计算平效的同时，我们还要站在公司整体的角度、不同区域的角度、商品的种类角度等来分别计算平效，因为不管是改变陈列的方法或者改变营销策略都可以使平效增加或者减少，通过不同的角度可以方便掌握不同的卖场效率，让我们正确的进行数据分析。HM和ZARA的平效可以达到4至5万，而森马和美特斯邦威仅仅到1至2万。原因之三是定价。HM 和ZARA的定价比国内品牌高20％以上。
三、快速服装业的营销模式分析
（一） 快速服装业的产品策略分析
营销自然离不开产品，企业的所有活动都是围绕产品进行的，可以说产品策略是4P中的核心。产品的形象也是影响品牌是否被人们接受和认可的关键。当一个企业想要发展某一品牌并为其品牌制定营销战略时，首先它一定要知道他能够提供什么样的产品去满足消费者的需求。总的来说企业的成功与消费者对产品的满足需求和营销策略有关。菲利普.科特勒以现代观念对产品进行了定义，产品是指为留意、获取、使用或消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西。那么企业如何满足消费者的需求和欲望而将自己的产品迅速有效地传送到消费者手中构成了研究策略的主体。首先，要抓住消费者的心理，消费者购买某种产品并非是为了产品的实体本身，而是从购买这种产品中获得的满足感，产品带给自己的效用和利益。
1、 产品形象设计一流
快速服装品牌的第一个特点就是产品的形象和设计都是一流的。它们可以满足消费者在潮流时尚这一方面的追求。所谓潮流就是指流行趋势的动向，引申意思是社会变动或发展的趋势。如今，服装属于一种潮流的代码，不只是人们的生活所需，更加是一个人个性的体现。每一季节，世界各地的各个品牌都会发布自己的流行趋势，无论是高级定制发布，成衣系列发布，还是概念的表现，服装品牌总会发挥独特的魔力，让人们紧紧追随。脚步快的品牌成为了时尚的引领者，慢者则成为时尚的追随者。法国是时尚之都，每个学设计的人基本上都要去法国深造，一些国际大牌，例如：路易威登LV、爱马仕、香奈儿、迪奥、纪梵希、皮尔卡丹等等都是出自法国，通过大家对这些品牌的喜爱就知道这些品牌的设计师是多么的出色。而快速服装业对自己的定位不是时尚的创造者，而是时尚的追随者，快时尚品牌的设计师在各大品牌时装展捕捉信息，诠释时尚的流行趋势，让时尚变得触手可及，他们在模仿大品牌设计的基础上，加上自己的灵感，设计服装然后尽快推出市场，在某些时候甚至它要为此付出一些类似于知识产权的支出，但是在这个过程中为了快，为了做到抢占先机，他们认为这都是他们值得的成本，有的品牌可能一年有几千万欧元的支出。所以为了使自己品牌的产品能够更新更多款，他们在聘请高水平设计师上的成本是不可以节省的。例如，今年HM又推出了很多系列的流行服饰，最耀眼的是2013年新款印花豹纹系列，这一季的服饰加入了经典印花元素，狂野豹纹元素等，每一款的单品都夺人眼球，随意搭配就可以营造时尚范儿。印花系列来袭，各款条纹、波点、豹纹元素都可以百搭，简约时尚，我个人也是更加偏爱简约风。另外HM又为偏爱中性风格打扮的消费者推出了Divided Girls，2013年春季新品Lookbook，以柔和中性的薄荷绿、橄榄绿、军绿、烟灰等色泽作为主调，该系列女装供备有马甲、背心、高叉半身裙、修身长裙、oversized长袖上衣和裸色长裙等多个款式，并配有军靴、金属项链等多款配饰。细节方面，除了运用了与主调呼应的迷彩元素外，还加入了可爱的“喵星人”图案 再加上高叉、贴身等女性化的设计，使独特的女性媚态与浓厚的军旅风情搭配的恰到好处。另外还有春装清爽系列、冬季精选派对女装系列、朋克摇滚系列、迷幻色彩系列、摩登秋冬系列等，这样的一流设计吸引了更多的消费群体。