快速服装业的营销策略分析+文献综述(4)
2、产品多款、更新周期短的营销策略
更多的款式是吸引消费者的第二个原因。为了紧跟时尚的潮流，ZARA和HM每年都会推出上万种款式，而且，这些品牌的产品线非常的广泛，风衣、毛衣、衬衫、西装、晚礼服、鞋子、腰带等等，休闲、运动、正式风格全都具备，无论任何场合的服饰都可以在店中找到，而且男装、女装、童装同时存在构成家庭一站式的消费。首先我想列举快时尚品牌之首的ZARA,这是一个西班牙的品牌，隶属于lnditex集团，目前在全球将近70个国家拥有1000多家零售店，其中90%是自营的，在中国的店全部都是直营店，ZARA主营男装、女装、童装、还有家具和化妆品，但是在中国大陆都是以服装为主。这个品牌有个突出的特点就是款式非常多，产品更新快。据统计全年能够推出12000款新式的服装，相当于每天做到40款左右，如果包括设计出来被否定没有上架的产品，一共可达2万款，从有设计理念到上架时间一般为2周，极速是三天，而且具统计，从分析、提取流行元素，到讨论面料、花色、成本、定价，最后采购生产只需要一周，这是普通品牌望尘莫及的，例如本土品牌美特斯邦威，每年的款式仅仅3000多，前导周期要70天，远远落后于快速服装企业。在一些杂志还在探讨今年的流行趋势的时候，ZARA品牌的流行服饰已经上架开始卖，普通的企业需要半年的时间，ZARA可以说相当的快。同时ZARA库存的周转数非常大，一年可以周转12次，而一般的企业只能做到3、4次。国内的企业一年周转不到1次。如ZARA统计过，关顾它的店的消费者一年会去17次，远超过本土品牌的3-4次，这么大的差距导致了ZARA一年几十亿的销售额，远远超过了中国前十名企业销售额的总额。ZARA以这样的成就打败所有快服装业，成为全球最大的服装供应商。虽然百货店里的普通品牌在产品更新周期上也慢慢的缩短，但是却远远不如快速服装品牌的“快”，因为快时尚品牌在快速反应的背后有高效的供应链管理能力和强大的设计能力，在设计、生产、销售等任何一个环节都要做到够快，这是支撑快速服装品牌竞争优势的根本基础。而本土服装企业在设计方面明显差强人意。够运动，够休闲，但是却缺少了时尚，款式种类不够丰富，新品推出的速度也不够快，在这一方面，本土休闲服饰应该加以思考，要想转型为快速时尚零售品牌，就要提升设计能力，聘用高水平的设计团队，增加对消费者需求的敏感度，快速更新服装款式，提高供应链的效率，真正做到快速，及时的紧跟时尚的潮流。
3、产品“少量”的营销策略
快速服装业的第三个特点是每种款式的数量都非常的少。用这一特点刺激消费者的购买欲，让人们有种“过了这一村，没有这一店”的感觉，因为每种产品的数量不多，每种服装款式的不同尺码的数量也很有限，这样就导致消费者看好自己所喜欢的衣服时，会选择快速的买下它，而不会犹豫下次再买，因为很可能第二次购买的时候就会没有自己的尺码或者产品已经下架。在这一方面，HM做的比较好，它的品牌在这一季推出以后，基本不会在第二季出现，所以如果对中意的产品没有及时购买的话，很难再看到同样的款式。多款少量市场范围小，同样作为快速服装典型品牌的GAP，这是来自美国旧金山的牌子，公司拥有三个品牌，另外两个旗下品牌是Bananas Republic、old navy，此品牌强调的是休闲气息，GAP最经典的设计，是创立品牌时候的牛仔裤系列，在还没有进入中国大陆市场的时候就已经大有名气，因为总是有一些代购或者仿冒品得出现，我们大多数会看到有人带他们的帽子或者穿他们的T恤，GAP在东南亚和日本也非常受欢迎，在设计上给人一种休闲、无拘无束的感觉，产品的材料也是选择不同的材质，给顾客更多的选择。最开始此品牌实施的是“少款、多量”的营销策略，产品大多以牛仔裤、和T恤为主，借助大批生产和销售来提高营业额，随着消费者多样化的需求，这种趋势显然不能满足消费者，会略微显得有些普通，所以后来便改变方针，采用少量的策略，但是在设计上仍然采用简单的只有LOGO作为服装的图案，同样吸引了喜欢简约休闲风的一类消费者。无论是哪一个快速服装品牌，在完美的设计之余，在数量上都让人有一种人为制造的供应不足，促使消费者迅速的购买。