快速服装业的营销策略分析+文献综述(5)
（二） 快速服装业的价格策略分析
一个企业要想发展自己的品牌，让其更加受到消费者的喜欢，就要根据购买者的购买能力和效用情况，制定适合的价格策略，许多消费者在购买产品的时候，都会有一个挑选价格的过程，希望用更低的价格买到更有品质的商品，价格是决定公司市场份额和盈利的主要因素之一，在整个营销组合中，价格是唯一能够产生收入的因素，其他的因素则表现为成本。
低廉的价格是快速服装业可以成功的另一个营销策略。也是快速服装业最突出的竞争优势，对于消费者来说，他们认为自己是用三流的价格买到一流的设计，二流的品质的产品。这些品牌相当于是把走在巴黎服装展T台上的时尚面向了大众，使人们有种买得起大牌的心理效应。
若是想要制定低廉的价格，那么在成本上必然会减少，如何降低产品的成本，就源自于快速服装业独特的经营模式，首先快服装企业采用的是外包或者合作参股的方式进行服装生产，服装的产地大多选择亚洲等成本较低的国家，或者直接在欧洲生产，以方便于尽快进入市场，而很少投资建立单独的服装加工场，这是与普通企业所不同的地方，他们主要把产品的完美设计、供应链的高效管理、门店的正常运作等作为主要负责的任务，有学者将这些品牌企业称之为“自有商标服饰专卖零售业”。 而国内服装品牌基本上都是自己生产，自己销售或者授权于加盟商，很少利用外包的形式，所以成本偏高，价格偏低，导致盈利减少。并不是说外包就会降低成本，但是高效的供应链管理却会使企业对市场的需求的应对如鱼得水，对降低成本也是至关重要的。另外前导时间短可以直接降低企业成本，更加有利于采取评价策略，快速服装业的前导时间大约在21~25天，而国内的多数服装业为6至9个月，如此大的差距导致国内企业成本增加，同样采取低价策略显然盈利减少。
对于ZARA来说，在同行快服装企业中，价格也相对很高，对亚洲等发展中国家市场中，针对的是比较高端的顾客群体，能够为自己的孩子买ZARA系列童装的家庭，基本上经济实例都比较好。如果快时尚品牌HM的一件衣服可以达到100~200元人民币的话，那么ZARA的定价基本在300~400元人民币，虽然款式差不多，但是还是迎合了某些消费者在“价格高等于品牌大”这一方面的心理满足感。而且ZARA为了提高产品更新速度，可以比其他快时尚品牌花费更多的成本在产品生产上，比如说：大厂裁剪之后的分检工作是用电脑计算的，误差率也非常低，分到每一个分厂的产品都是每个厂一种款式，错误率可以控制在0.5％以下，可以大大的减少废品率。另外ZARA80％品在当地生产，虽然成本相对较高，需要让出一部分利润，但是这样它可以使前导周期缩短使产品更快的上市，所以消费率增加了，营业额自然会增加。HM的价格相对于ZARA来说较低一点，但是对于一些收入不是很高的消费者来说更是不二之选，毕竟这些消费者也占大多数，正因为相对便宜，在ZARA买一件衣服的钱可以在HM买两件，这同样使销售额增加。
正确的来说，快速服装品牌的低廉价格是相对而言的，其定位基本上处于中端水平，并不会给国内所有品牌带来威胁，其目标消费者是那些喜欢追求时尚，消费能力却有限的年轻一族，而与高端品牌并不存在竞争，所针对的品牌企业是国内某些有快时尚特点的品牌例如美特斯邦威、森马、佐丹奴等品牌。产品的定价相对高端品牌来说，价格是低廉的，例如高端品牌的一件裙子价格基本定价在2000~3000元，而在快速服装品牌中仅仅需要几百元人民币，但是与国内中端品牌相比，价格略微偏高。例如在快速服装品牌中的一件T恤定价在200~300元的话，在国内的森马等品牌基本定价在100元人民币以内。