我国动漫衍生品的市场营销策略研究+SWOT分析(2)
1．产品策略应结合新媒体工具，开发网络衍生品.12
2．应积极开发新的销售模式和渠道13
3．价格策略应遵循物美价廉原则并且配合高品质消费者的需求13
4．促销策略应以赠品促销为主，并积极建立品牌形象，情感营销14
结论..........15
谢辞..........16
参考文献,.....17 ,3786
一．引言
(一) 研究目的和意义
1． 研究目的
通过分析国内衍生品市场的发展现状，从而通过指出我国动漫产业较国外落后的主要原因是国产动漫品牌传播观念淡薄，而缺乏我国自主的动漫形象和品牌是影响动漫衍生品市场发展最大的障碍，从而针对这些障碍和不足来研究有效的营销策略。
2. 研究意义
在当前的国情和市场环境下，帮助我国的动漫衍生品产业突出重围，打破瓶颈而继续发展，主要通过分析和探讨动漫衍生品市场营销过程中所面临的优势和不足，研究其有效营销策略的可能性，并就如何有效地发展我国动漫衍生品市场提出了一些建议，从而为我国的动漫企业提供参考。
（二） 研究方法及基本论点
1. 研究方法
通过文献检索与综述，调查研究，引用案例结合分析，通过理论与实证相结合的方法。
2. 基本论点概述
本文在对我国动漫衍生产品市场发展现状及所面临的问题研究的基础上，从动漫衍生品的市场特征，存在问题出发，剖析我国动漫衍生品市场营销路径，以助于动漫产业能更好更快发展，指出在当前市场条件下，我国动漫衍生产品市场发展所面临机遇和挑战的同时并能给出一些有可行性的营销策略。
论文前半部分通过对文献资料的收集整理及问卷调研的分析，对我国动漫衍生产品市场发展现状及所面临的问题进行了分析，并与外国的营销品市场及营销方式进行比较，指出我国动漫衍生品市场处在发展阶段，未来成长空间巨大，但是现在的总产值并不高，而且缺少有代表性的动漫形象和强烈的品牌意识。
在此结论上，针对这一突出矛盾，本文下一步对我国动漫衍生产品的市场机会进行SWOT分析，运用stp分析法从目标市场分析，从而指出我国的动漫市场产品单一，市场推广手段十分落后。但随着网络等新媒体的不断发展，更为动漫产业及动漫衍生品产业提供了更为广阔的网络市场，为动漫形象的宣传提供了
更大的平台，从而也为动漫衍生品的销售和宣传推广扩大了渠道，我国的衍生品市场发展产生了新的契机。
因此，为进一步研究我国动漫衍生产品市场的营销战略，运用4P分析法，来制定有效的我国动漫衍生品的营销策略，指出企业应准确定位目标消费群体，全方位拓展衍生品市场，不断完善营销模式，建立自主品牌的同时积极打击盗版，文护品牌利益，从而更好的促进我国动漫衍生品市场的健康发展。
论文将针对这些现状以及存在的问题与进行深入分析与探讨展开，重点研究在当前的市场环境条件下，我国的动漫衍生品市场的可行的营销策略，比如在利用新媒体的资源的条件下，通过创造有我国代表性且受欢迎的的动漫形象从而打造独立偶像，产生品牌效应，然后利用这些动漫形象开发能针对目标消费群的周边产品从而获利，其中也将包括新媒体背景下的网络虚拟衍生品。另外就是继续发展与如餐饮等著名企业联合销售的新模式以扩大动漫衍生品市场的销售渠道等等。
二． 我国动漫衍生产品的概念和发展现状分析
（一） 动漫衍生产品基本概念及类别
1. 动漫衍生品的概念
动漫衍生品是指从漫画、卡通动画影视、游戏等原生动漫作品中派生出来的事物, 它是经过专业设计师的多层次多角度开发而制造出的一系列可供售卖的服务或产品。[4]