我国动漫衍生品的市场营销策略研究+SWOT分析(9)
（3） 开发新的销售渠道：如与企业联合营销的新模式，即加*元可得，也是促进企业销售的方式，但这更为动漫衍生品企业创造了新的销售途径。
（4）动漫活动的举办：比如动漫展，动漫衍生品的销售已成为了动漫展中不可分开的一个重要环节。每年的动漫展都会吸引成千上万的动漫爱好者，而面对这样的人流量以及极具针对性的消费群体，无疑是动漫衍生品营销的最佳时机。
3． 价格策略应遵循物美价廉原则并且配合高品质消费者的需求
据调研得出，考虑由于一般购买玩具者也大多为4-14岁儿童的监护人，因此动漫衍生品的消费者群体主要也是针对20~35岁，这一群体的消费者主要还是抱着一种“价廉物美”的消费观念，但也有部分发烧友愿意出高价来购买一些有收藏价值的高品质动漫衍生产品。因此：
（1）主要按照渗透定价法，主要由于我国现在还处于新兴市场，市场内国外动漫衍生品市场已经成熟且占据垄断地位，因此我国在刚进入市场时，采用渗透定价法可以有助于快速扩大市场，并且避免了过低定价造成恶性竞争以及产品的低质量。
（2）根据其动漫形象的知名度级顾客的喜爱程度来定价，前期可以做一些市场调查，比如葫芦娃，黑猫警长，兔斯基等都是比较受欢迎的动漫形象，定价就可以偏高。
（3）根据顾客的个性化要求来定价：顾客可以按自己的需要和喜好来定制属于自己的有个性化的动漫衍生品，可以提前自己提供图案或形象，来定制。
（4）按动漫衍生品的独特程度来定价：可以限量发售大师设计的艺术动漫衍生品，集聚收藏价值。根据消费者的需求量来定价，或者以竞拍的方式来销售，这就满足了高品质消费者及动漫爱好收藏者们的需求。
（5）积分定价的方式：这种方式比较适用于企业发展的成熟期，主要针对于忠诚客户的定价方式，作为一种对客户的积分回报，给顾客以实惠。
（6）会员定价方式：这种方式比较适合独立的动漫衍生品专卖店和网店，可以培养客户忠诚度，以及扩大消费者的品牌认知。
4. 促销策略应以赠品促销为主，并积极建立品牌形象，情感营销
促销策略研究应遵从以下几个方面：
（1）赠品促销策略：赠品促销即与其他快消企业联合销售，以任意消费+*元可得某动漫衍生品，其独特的营销功能倍受厂商、经销商和顾客的青睐。赠品促销的营销功能主要体现在传播功能和诱买功能两个方面。一方面促进了快消企业的产品销量，同时也促进了动漫衍生品的传播和营销。
（2）在专卖店或网店推出某款特价产品，吸引消费者关注。
（3）为企业生产专属的动漫衍生产品，用于作为企业宣传和赠送的礼品，同时也可以免费为企业设计特别版动漫衍生品，从而开发顾客需要。比如，hello kitty曾经与罗森合作，有身穿罗森制服的特别版玩具公仔也深受企业的认同以及消费者的喜爱。不仅为企业做了宣传，更让动漫形象深入人心，从而增加动漫衍生品的销量。
（4）运用广告建设企业的品牌形象，并配合营销手段: 品牌价值是一个企业最具核心竞争力的部分，很多人会因为迪斯尼而去买它的正版产品，也有很多人会为了一个正版的标签而去排队几个小时购买一个变形金刚的模型，由此可见，企业只有建立一个良好的品牌形象，创造更多更深入人心的动漫作品，并且把衍生品做的更精致，才能使其衍生品更好的销售。并且，动漫衍生品企业可以通过广告宣传，以及让明星和核心的动漫人物合作代言来扩大品牌的知名度，进行品牌推广。