我国动漫衍生品的市场营销策略研究+SWOT分析(8)
（4）限量衍生品：针对一些动漫发烧友且热衷于收藏，以及一些艺术品的欣赏者，其消费能力强且根据自身的价值观来购买产品，其注重的是一种独一无二的收藏价值。
吹冰．我国动漫衍生产品的市场营销策略分析
（一） 动漫衍生产品的市场营销策略4p分析
1. 产品策略应结合新媒体工具，开发网络衍生品
产品策略研究应跟从以下几点：
（1）一般衍生品：主要先通过FLASH作品，或通过QQ/MSN表情、数字漫画等方式，在网民中快速传播，获得知名度以及消费者的喜爱之后，再推出漫画书、玩具礼品等实物衍生产品，以及线下开展商品授权，开设专柜专卖店，从而获取巨大的商业利益。
（2）网络衍生品：包括在网上可以推出一些卡通形象的一系列丰富的“表情”，“皮肤”“桌面屏保”“彩铃”“来电提醒”等等，虚拟衍生产品不仅对于卡通形象是一直宣传，也是一种新的盈利方式，在新媒体时代下，智能手机和电脑给予消费者一种新的需求体验。而且这些通讯软件的表情，图片和应用, 与专业的动画片相比，制作的成本和周期都是更加符合企业自身发展的需要的。 网络衍生品可以开放部分免费下载或限时试用，通过这种推广方式先得到一部分消费者喜爱之后，消费者就可以根据自己的喜好和需要来购买其他的产品，而且还可能会有口碑营销的效果。
（3）在线漫画网站：电子漫画相比较与传统的纸质漫画有着明显的优势，比如成本低，更新快，选择多以及有收藏价值等等，但是就其版权意识就比较低，盗版泛滥，因此做好漫画形象应用和授权非常重要，同时通过网络互联网这种新的电子商务的方式来提供在线漫画的销售和服务，其中的商机是无限的。在网站中还可以与各种不同的媒体联合销售，比如为实体的动漫衍生品和正版动漫画册书店做广告，提供在线营销渠道的推广，达到线上线下的联合，其可以创造的财富是非常可观的。因此在线漫画网站目前前景看好，可挖掘潜力巨大。
（4）动漫音乐剧:如迪斯尼衍生品主要的收入来源是其歌舞剧巡回演出。我国的动漫音乐剧可以加入中国元素，比如中国乐器的伴奏以及古典戏剧的演出方式，应该会吸引许多中国文化的爱好者前来观看和购买。而且音乐剧没有时效性，可以被反复演出，因此衍生的经济效益非常可观。
(5)推出突出品牌个性，设计新颖且富有名族感的动漫衍生品：我国是多民族国家，传统特色的民族文化与动漫产品结合可以成为动漫产品发展的一个潮流趋势。例如可以将动漫角色制作成仿皮影和剪纸的形象，或者让动漫人物穿上有名族特色的服饰，并且制作有名族感的配乐，使在传播动漫形象时渗透了民族文化，起到双重的推动的作用，不仅给消费者新鲜感及巨大的吸引力的同时还能唤起国人的爱国热情，促使消费者产生强烈的购买欲望。这不仅促进了动漫衍生品的销
量，更能提高了动漫品牌的文化和影响力，培养一批忠诚消费者。
2． 应积极开发新的销售模式和渠道
渠道策略应积极开发新的销售模式和渠道
（1）传统的营销方式和渠道：如研发设计衍生的服装、玩具、礼品、文具、家居饰品、运动用品等各类动漫衍生产品，其传统销售终端或渠道则是超市、百货商场，并且可以新建专卖店，专柜等。
（2）“新媒体模式”条件下，各类动漫衍生品的销售不用只限于传统的营销渠道，而可以借助新媒体平台，开设基于类似阿里巴巴，淘宝等电子商务的方式来进行网络营销，降低产品开发与营销的成本，同时网络销售的覆盖面积广，受众大，为扩大企业的销售起了很大的促进作用。