我国动漫衍生品的市场营销策略研究+SWOT分析(7)
五． 我国动漫衍生产品的目标市场营销分析
（一） 我国动漫衍生产品应进行市场细分，准确把握受众需求。
1. 目标消费者细分应全面
（1）消费者细分根据婴幼儿（0~4岁）、儿童（5~10岁）、青少年（11~17岁）以及成年人（18~30岁为主，包括以上），并会划分男性和女性消费群体。我国动漫衍生品的消费众偏向于低年龄的消费者，因此设计比较幼稚，造成一些青少年及成年动漫爱好者不会进行购买，因此应针对这些成年消费者群体设计适合他们的产品，开发成年人市场。
（2）根据动漫人物的受欢迎程度，选择的核心的动漫人物会根据消费群的年龄来设计衍生品，衍生品的设计可以按照受众群的需求，可以划分成婴幼儿版和正常版，比如动漫形象可以有穿着婴儿服戴着小围嘴的幼儿形象玩具和床品等，这些就是针对婴幼儿市场的，而稍大一些的孩子则会看到正常版的产品等，同时针对成人消费者则有加大版的产品，而动漫人物形象的设计会偏向简谱成熟。
2. 产品细分
低端产品 生活服务类：如服饰、文具、玩具公仔、家居用品、食品等。
中端产品 限量手办模型类。音乐剧及相关DVD，漫画书册等等。
网络衍生品 如QQ表情，彩铃，桌面屏保，以及电子漫画网站等等。
高端产品 定制类，收藏品工艺品类，大型主题公园，游乐场等
（二） 动漫衍生产品应选择差异性目标市场策略
1. 确定目标市场范围
我们的市场范围的产品专业化，所以我们的市场范围主要围绕着主要针对中高端市场，部分兼顾高品质市场，包括有收藏价值的产品以及限量产品
2. 确定目标市场的进入方式
我们选择差别性目标市场策略。根据个每个细分市场的特点,选择相应的产品的种类，来制定有针对性的营销计划来充分吸引各类消费者的不同需要，因此达到宣传和促销的最佳效果，提高产品的销售量。
（三）动漫衍生品应有明确的市场定位，建立品牌
1. 价格定位：
中低端价格偏低，高端定制及限量产品价格较高，按具体产品而定。
大致如下表所示
产品类别 主要分类 价格区间（RMB）
低端产品：
生活服务类 服饰、家居用品、 50~200
文具、玩具公仔、 50以下
食品 50以下
中端产品 手办模型 201~350 及以上
音乐剧及相关DVD 50~200
漫画书册 50~200
网络衍生品 QQ表情，彩铃，桌面屏保， 50以下
电子漫画网站及衍生书册 50~200
高端产品：
定制类 限量收藏品，工艺品 351~650及以上
大型主题公园，游乐场等 视具体场地而定
2. 产品定位：
（1）低端产品:针对中青年消费者，资金来源较少，且主要遵循价廉物美的产品，并看中产品的实用性及质量。
（2）中高级定制产品：针对动漫爱好者及部分注重高品质的消费者，其看重的是品牌价值及一种客户体验，主要产品可以根据他们的偏好来定制，实现品质与消费者需求达到完美的统一。
（3）网络衍生品：针对网络这个新兴市场，人们越来越关心网上自己的形象，类似QQ秀，QQ桌面,QQ表情等等，这些都成为了企业获取利益的新落脚点。