国内流行音乐营销模式研究+SWOT分析(4)
1.3.3 营销模式、盈利模式和传播模式
营销模式是一种体系，而不是一种手段或方式。目前公认的营销模式从构筑方式上划分，有两大主流：一是以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式 ；一是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式。营销模式主要指的是产品、价格、促销和渠道四个方面的营销策略。
盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。
目前，国内关于流行音乐盈利模式实证研究论著较少，对其盈利模式的判断多建立在思辨的基础上。流行音乐主要有以下盈利模式：1、CD、磁带等传统产品盈利模式2、单曲销售盈利模式3、演唱会盈利模式 4、艺人接拍广告、影视作品 5、音乐版权盈利模式。
传播模式是音乐到达消费者的方式。而除声波传递的空气介质外，无任何智力、技术媒介的介入是音乐最原始的传播方式。而音乐的现代传播方式则包括乐谱、唱片、无线电、影视、网络等手段。数字化网络是音乐最广泛也最有效的传播方式。网络传播方式作为一种新型的传播方式本身就具有低成本、高速度、大容量、多功能、可互动、跨文化等吹冰大特征。而不断完善的网络传播模式也使得网络音乐传播方式具有了实时性、反复性、主动性、交流性、自由性等五大独有特征。
2. SWOT分析方法
“SWOT分析方法“是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
2. 中国内地流行音乐产业市场环境分析
2.1 内地流行音乐产业发展宏观环境
2.1.1 人口环境
中国有世界上最多的消费者群体。随着经济和文化的发展，中国必将成为世界上最大的文化娱乐消费市场。据第吹冰次全国人口普查数据，2010年我国总人口达到13.7亿，其中流行音乐产业的潜在消费群体（15一29岁的人口）占35.75%，约4.9亿。这为内地流音乐产业的可持续发展奠定了坚实的市场基础和充分的专业人才基础。
2.1.2 经济环境
改革开放以来，中国国民经济发展迅速，居民文化消费日益活跃。据中国社科院2011年6月发布的2011年中国《休闲绿皮书》披露,2010年我国居民休闲消费核心部分约为2.19万亿元,相当于社会消费品零售总额的14.20%,相当于GDP的5.51%。 具体到不同领域来看,就文化娱乐类休闲消费,2009年我国城乡居民家庭文化娱乐类休闲消费支出为3038亿元。假定该数据在2011年与社会消费品零售增额增速基本相当(以18%计),则2010年我国城乡居民家庭文化娱乐类的休闲消费支出为3485亿元。 。国民经济的飞速发展为文化产品和流行音乐产品的消费奠定了良好的基础。
2.1.3 文化环境
中国有五千年的悠久历史，因此具有深厚的文化积淀。而音乐作为一种精神娱乐方式贯穿中华五千年的文明史，并不断地从历史的长河中取得发展。多样化的民族构成，广阔的地域空间带来的文字、生活方式和情感表达方式的差异，使得中国的音乐发展表现出了多样性、融合性和丰富性的特征。陕北民歌的粗犷嘹亮、江南小曲的婉转清澈以及各种戏曲的韵与旋律，再加上各种各样的民族乐器，这些各式各样的音乐资源为内地音乐产业的可持续与多元化发展提供了充足的补给。同时，这种音乐文化的多样性与复杂性也造就了内地流行音乐市场的多元化和复杂化。