国内流行音乐营销模式研究+SWOT分析(6)
场地供应商。主要指演唱会等商演场地、企业宣传推广场所的提供方。在这个方面，由于供求趋于平衡，场地供应商在议价能力方面表现为较强。随着内地流行音乐市场的逐步成熟和壮大，相信内地流行音乐产业对场地的需求将逐步扩大，从而使得场地供应商的议价能力会逐步提高。
艺人供应商。主要指的是娱乐公司获取艺人的途径和渠道，包括电视台选秀节目、艺人培训学校、以及娱乐公司星探主动发掘人才等途径。由于艺人的供大于求现象，导致艺人供应商和艺人本身的议价能力比较弱，除了一些大牌艺人具有较强的议价能力外，一般新人能获得出道的机会就已经不错了，因此多数艺人供应商及艺人本身并不具有议价的能力。
2.2.3 买方议价能力
流行音乐产业的买方主要指唱片、歌曲购买者，音乐终端设备购买者、各种商业演出的消费者。对于唱片以及单曲购买者，虽然歌曲属于内容产品，具有强烈的差异化和个性化，同时其销售渠道被垄断，但是由于盗版产品的存在，导致消费者的议价能力较强。对于音乐终端设备的购买者，由于设备供应商较多，品牌和种类繁多，消费者可以选择任何品牌任何种类的终端设备的产品，从而导致消费者具有很强的议价能力。而对于商业演出的消费者，由于对档次、艺人的可选择性较强，他们的议价能力也较强。总体来说，由于可选择性较大，买方的议价能力还是较强的。
2.2.4 新加入者的威胁
内地流行音乐市场新加入者的威胁体现在日韩、欧美地区大型流行音乐公司的进入。国外大型唱片公司的规模、管理经验、技术等远远超过了内地的唱片公司，所以内地流行音乐产业只有拥有足够的产业能力和独特的产业特征，才能在与国外流行音乐产业进行竞争时保持自身的生存和可持续发展。
但是，相对而言，内地流行音乐市场新加入者的威胁主要来自于日韩地区唱片公司的进入。该地区虽然不属于华语圈，但在文化和地理位置上却与内地流行音乐市场有着相似性。比如，韩国流行音乐产业是其主导产业，跟韩剧一样大大加强了韩国文化对内地文化市场的影响。大众文化的传播使得韩国流行文化在中国人心目中塑造了良好的形象，同时也减弱了中国大众对韩流行文化的排斥，促进了对韩流行文化的认可。这就极大的加强了韩国流行音乐在中国乃至亚洲的影响力度和传播力度，以及相关唱片公司在内地知名度和实力的提升。
2.2.5 替代品的压力
流行音乐产品的替代品主要体现在其他诸多的娱乐方式，如游戏、电影电视、旅游等消遣方式。但是，由于音乐产品大多属于内容产品，具有鲜明的个性和差异性，同时从古至今对全人类具有极大的影响，因此音乐给人带来的体验和感受几乎很难被其他事物所替代。所以流行音乐关于替代品的压力很小。
3. 中国内地流行音乐产业发展多样化营销模式的SWOT分析
3.1 竞争优势
（1）消费者逐步加强的购买力，以及对流行音乐逐渐强烈的消费欲望。
（2）多元化发展的流行音乐产业导致的愈加广阔的消费市场。
（3）流行音乐产业与其他产业融合产生了多种流行音乐的消费方式。
（4）内地文化消费市场活跃，消费者对华语流行音乐的消费忠诚度较高。
（5）人民生活水平逐渐提高产生了庞大的潜在消费群体。