优衣库中国地区网络营销策略分析(5)
图4.4 优衣库的“good morning beautiful people”系列
另外，2012年8月，优衣库与Undercover合作推出UU秋冬装系列。Uniqlo与追求时尚的人士十分喜欢的Undercover创立人兼设计师高桥盾先生的合作推出的“UU”系列。自从其在12年3月16日上市后，就深受广大消费者的青睐。如图4.5所示，此次限时一年特别企划的收官之作将为2012年的秋冬系列，“UU”以“家人”为其合作系列的主题，将Uniqlo一直致力于的高品质基本款服装，与Undercover独特的创意设计相融合，得到多数消费者的厚爱和好评。今年秋冬，一共将新出约百款商品，涉及男装、女装、童装、婴幼儿装4种不同类型，其中最吸引眼球的是结合了像专长的高级轻型羽绒、Heatech等功能性素材和Undercover式的独有设计，推出的该系列所独有的单品。
图4.5 优衣库与Undercover合作系列
（三） 促销与价格策略
1、 渗透定价和调整策略
优衣库采用渗透定价法。为了能够在市场中迅速成长起来，它打入市场时采用较低的产品价格，这样虽然利润较低，但可获得较高的市场占有量和销售量，从而产生了卓越的成本经济效益，可以不断地降低成本和价格，这也为优衣库实施成本领先战略打下了一个基础。另外，渗透价格只是相对于价值来说比较低，而不是绝对的便宜。优衣库让消费者感觉到“即使买了也不会心疼”的想法，而非盲目的制定低价格来被动地等待顾客上门，而是预先了解到顾客的心理需求。
另外，原材料价格不断上涨、强大的竞争压力使优衣库必须确保每一样产品都有一定的利润，除了自身的内部管理和适当降低产品成本外，价格调整是最便捷最有效的方法，即“限时特优”。优衣库不同于其他类似的企业，它们只会在季末才会出清库存，狠狠地降价，优衣库则会周期性的调整价格，及时对价格做调整，利于巩固市场地位和加强市场占有率，同样是一个季度一个阶段，一些同类型的产品，优衣库的价格比其他服装零售业的价格相对要低。一般采用的策略是产品会经历三次降价，前两次会调回原价，而第三次则出清库存，全部卖光。这种“热卖时先降价，便宜再便宜”的价格调整策略是别的企业所不能达到的，优衣库不吝惜地让商品狠狠地降价，从而激起顾客这次不买就会可惜的购买欲望。
2、 促销是优衣库的重点
促销策略对于提高有电子商务的企业的销售额起着极其重要的作用，必须根据企业特点、内部环境和外部环境等来制定相应的促销策略：
（1） 2013年优衣库感恩周年庆活动
2013年4月8日至4月11日，优衣库推出了感恩周年庆活动，活动内容是店内全品八折，满额包邮，仅限优衣库官方网店和淘宝天猫官方旗舰店。
不难看出，这次的促销是针对促进网上商店销售额增长而进行的。部分之前限时特优的产品被调回原价，全部以八折的优惠销售，而以往一直处于优惠价的过季商品将借着此次周年庆出清库存，其次，购物满200元包邮费的活动，在活动期间也取消了，主页上只是说满额包邮，但没确切写满多少包邮，估计是要让消费者自己在结算的时候发现购物满多少才能包邮费，这些都是优衣库此次活动运用的策略。
但毫无疑问的是，此次活动期间必将提高优衣库的销售额，其实换句话说，全场八折也是与限时特优的目的一脉相承的，都是让消费者感觉到“这次降价的时候不买可惜”。具体活动页面如下图4.6所示：
图4.6 优衣库感恩周年庆活动
（2） 2012年优衣库秋冬活动【优衣库•暖起来】