产品营销模式微创新研究建议(7)
（四） 泛纳宾牌冷冻虾系列产品营销模式微创新
在泛纳宾冷冻虾系列产品的营销过程中，对营销模式进行微创新是最关键的环节。上海菱浦水产有限公司为了满足目标市场的需求，应该对泛纳宾冷冻虾系列产品的产品销售价格、质量、销售渠道、产品包装等自身可控的营销要素进行优化，进行整合，并且制定出适合自身状况的渠道策略、价格策略和促销策略等，下面将对此做一下探讨。
1、 价格制定上的微创新
企业不同，定价目标也不同，甚至同一企业的不同时期定价目标也是不同的，价格也会因为定价目标的不同而导致变动。
在制定产品的价格的时候，取决于企业的目标，接下来根据定价目标以及其他一些因素来制定产品的价格。
企业的定价目标如下图所示：
图3.1企业定价目标图
通过图示，在定价目标确定后，如何实现企业的目标，泛纳宾冷冻虾系列产品采取以下价格策略：
（1） 实行价格梯度
不同的产品品种，价格自然有差别，这是由品种差异化带来的价格差异化。不同的质量、不同的包装，可以划分为三个档次流通于市场，这就是档次差异化带来的定价差异化。
低档产品可以吸引大批低收入者和中收入者，其特点是廉价和普通的包装，而精致的包装和高质量的产品，是为高收入消费群体定制的。
产品功能差异化同样也会带来定价的差异化，不同的加工方式也会产生产品的功能差异。因此，定价时要根据泛纳宾冷冻虾的不同功能，不同功效实行差别定价，以达到吸引消费者的目的。
（2） 推出礼品价格
目前市场上对高档礼品的需求与日俱增，为满足市场需求，将泛纳宾冷冻虾礼品化，使其包装更加高档、方便消费者食用，可以内附精美的记录着产品价值介绍和食用方法介绍的礼品册，这就是一种为创新的体现。考虑到泛纳宾冷冻虾的品牌效应，即使在销售时对价格有所提高也不会流失客户群。
下图为问卷调查中，消费者所能接受的礼品价格最高标准示意图：
图3.2 消费者能接受的礼品价格最高标准
从上图可以看出消费者能接受的礼品价格最高标准，因此企业在确定礼品价格时，所要考虑两方面因素，一是生产成本，二是消费者接受能。并以此为依据来开发泛纳宾冷冻虾礼品系列。
高档限量礼品的客户群是少数有经济实力的消费者，在定价方面可以略高。这种价格策略是针对市场上对礼品化产品需求应运而生的，礼品价格中包含了产品本身的价值，品牌价值以及服务，使产品符合高端消费者的需求，为企业带来巨大盈利。
2、 营销渠道上的微创新
如何在众多虾类品牌中脱颖而出，流通渠道是一个关键问题，不可以盲目选择，而是应该有针对性的，结合现有的渠道，摒弃无用的渠道，这样才有可能会在未来的市场竞争中赢得一席之地。
伴随着经济全球化和互联网的成长，发生变化的不只是消费者的消费模式，还有消费者的生活理念。利用网络等媒体开展营销活动能更便捷地拓展市场。网络直销可以降低消费者的购买成本，并且能够大范围迅速的将产品介绍给消费者。现在很多社交网站，都能实现广告推广，人人网，开心网都能取得良好的效果，在游戏或者网络视频中加入产品元素，刺激购买欲望，再通过购买链接就可以取得良好的销售量。关于产品的配送问题，消费者可以在附近的实体店自行取货，也可以通过物流配送。
上一篇：城市宣传片的文化定位问题研究