环保建材行业营销策略现状分析+文献综述(10)
对于环保建材的产品策略主要是新产品的生产开发。新产品的开发关系到企业的生存和发展，能够满足消费者的消费需求。在新产品的开发需要注重一开始的产品构思，筛选构思，概念发展，营销计划制定，才能到产品开发，最终进入销售。新产品的开发不一定要制造一个完全不同的产品，可以在老产品的基础上根据需求加以改良，不断进步，最终达到顾客需求。
现在部分企业虽然具有了环保建材的开发意识，但是研发创新能力不够强，产品种类单一，假冒伪劣现象也比较严重，在于同行的竞争中，主要依靠价格战，对于产品本身而言没有突出的产品优势，产品结构也有待加强。
另一点产品策略需要考虑的就是其品牌要求。品牌的差异是非常巨大的，品牌所给人的感觉层次不同，因此对于消费者而言，注重的未必是产品的品质问题，而首先是品牌问题，品牌的知名度越高，也就越容易成为消费者注重的对象，而对于品牌度低的产品，即使产品再好也未必有人问津。这是环保建材销售中一个非常普遍的问题，是新品牌企业在推出新产品的时候常碰到的问题。因此企业应当注重品牌定位，突出其形象、内涵，给消费者强烈的吸引力。
（二） 定价策略
定价都是以利润为目的的。因此在定价的过程，即明确目标市场、分析影响产品定价的因素、确定定价目标、选择定价方法，最终确定价格。
消费者对于价格是非常敏感的，多数消费者在最终购买的时候大部分参考的是价格因素，因此在定价方面考虑的因素要全面，在制定新产品的价格时为了防止出现亏本状况，或者为了下一步研发做准备，商家在价格指定的时候通常会定价过高，导致了消费者望而却步。在修改价格时要尽可能的参考市场销售状况，尽量主动调整，而不是在亏损后被动折价售出。物美价廉，适销对路才能开拓市场。
另一方面，在激烈的市场竞争中，环保建材企业很少主动采取价格调整方法。企业一般保持观望态度，主要因为担心产品价格调高以后更没有消费者愿意购买，但是价格一旦调低了，企业利润又少了，所以企业一般保持观望态度，很少有愿意调整价格的，即使有调整价格的，浮动也不会太大。另外环保建材厂商很少采用馈赠礼品的方式吸引顾客，其原因主要是担心馈赠礼品后担心本身产品显得掉价等心理因素，当然也不排除有一些上商家认为建材销售和买卖衣物不同，认为环保建材不适用这种促销方式。
（三） 分销渠道策略
企业的产品生产出来后，需要一定的分销渠道才能顺利到达目标市场，满足消费者需求，获得理想销售成果。分销渠道策略的目的是为了保证产品从生产领域到消费领域的路程缩短、环节少、成本降低、节约时间，从而顺利到达消费者手中。分销渠道主要有两方面，一种是批发商，另一种是零售商。两者之间的优点与缺点非常明显，对于批发商而言，其销售量庞大，所以其中的利润也很大，但是批发商相对比较集中，所以他们的散客较少。对于零售商则相反，零售商的散客较多，但是零售商地区分布广，客户需求可能也不多，因此利润可能少一些，但是薄利多销也是一种策略。
对于分销渠道的选择上，主要有三点，一是产品自身的因素，例如在分销新产品的时候可以考虑多渠道销售。二是市场因素，商品的数量，消费者购买习惯都是需要考虑的因素，如果某片地区对某种产品有消费习惯，则可增加渠道销售，反之则可以自己推销。三是企业本身因素，对于大型企业，可以自建网点，一些小企业则可以依靠代理商销售。