环保建材行业营销策略现状分析+文献综述(11)
当前的环保建材企业主要依靠两种模式：大型建材厂商和建材超市。对于这两种模式，有一个突出弱点就是建材厂商和超市是否会为你的产品大力推广呢？因为大型建材厂商和超市的种类繁多，管理起来也会更为复杂，一个店员可能负责多个区域，因此对于他们而言只要能够解决客户需求，达到所负责区域的销售就可以了，而不会在意某个企业的产品推销。所以在分销渠道上，可以考虑再增加几个能够有利企业自身发展的渠道，或者对现有渠道加以改进，以此促进销售。
（四） 促销策略
针对促销策略主要有两个部分，包装和广告。环保建材在刚进入市场的时候需要加强宣传才能让顾客了解环保建材的优点，因此广告的投入是必不可少的，现阶段的环保建材企业，这方面做得比较薄弱，他们没有做到加强宣传环保建材的优势和传统建材的区别。另一方面产品包装也是其劣势之一。一般来说，环保建材包装较少，或者说几乎没有任何包装，因为企业认为在环保建材的销售中，不是要注重商品的美观，而是要注重商品的商标品质，但是他们忽略了如果没有醒目的标志夺人眼球，使产品本身产生亮点，便不能从视觉上吸引顾客，更不能激发顾客的购买欲，无法在消费者群体中形成偏好。
促销的目标主要是促使顾客使用新产品，鼓励消费者重复购买或者改变以前的消费习惯。对于环保建材的营销而言尤为满足上述目标。环保建材是一种新产品，消费者以前接触到的环保建材未必是真正意义上的环保建材，也许只是在产品最终使用寿命延长，其实产品本身在生产过程中并没有达到环保要求。对于这样的情况，环保建材企业就应该加强广告加强，进行强有力的宣传，对于环保建材的生产环节，对消费者进行尽可能详细的介绍和宣传，让消费者了解环保建材的好处，才能促进消费者购买。
当然，也有不少企业一声掉了产品包装或者广告上促销所能到来的效益和收益，但是并没有那么多企业坚持做下去，主要原因还是成本。无论是广告还是成本，其投入都是巨大的。企业所担心的是，不但广告投入成本收不回来，销售又没有增加，最终企业陷入了困境。
五、环保建材企业营销问题分析和建议
环保建材营销问题分析，是鉴于上海凯钛建材的案例的基础上，根据搜索的文献，所做出的主要问题的总结，环保建材营销问题分析有助于环保建材企业了解其问题所在，对症下药，尽快解决营销问题。
多年来，国家和行业在节能、环保及其综合利用方面先后出台了一系列能够促进我国环保建材的快速稳定良好发展的政策，例如《中华人民共和国清洁生产促进法》,《国家重点行业清洁生产技术导向目录》,《中华人民共和国循环经济促进法》等。这些发展策略主要分为内外两个方面。
（一） 经济政策
政府的经济支持政策是外部营销的第一个问题。
作为一个新兴产业，它需要政府极大的支持力，但是政府对环保建材发展的支持工作从深度、广度来说都是不够的，法律法规的执行也不够严格。相比较西欧、美国、日本等发达国家的投入力远远不够。我国政府对环保建材的研究和开发方面不够重视，缺乏有效地监管手段，各项法律法规执行不够严厉，从来导致许多不法分子扰乱了市场秩序。
主要的政策有两点，第一在于环保建材的鉴定，制造标准和检测标准。为了防止假冒伪劣的环保建材扰乱市场秩序以及提高环保建材的整体水准，其标准的制定迫在眉睫。另一点是扶持政策的制定。对于环保建材这样一个新兴技术，企业个体无法独立承担这样一大笔的研制开发费用，以及在营销过程中的风险，扶持政策的制定是企业的保心丸也是推动行业发展的有利因素。