环保建材行业营销策略现状分析+文献综述(8)
1、 市场分析
首先要做的就是分析市场，也就是充分了解市场的营销环境。市场营销环境的变化给企业市场营销活动或者带来机遇或者威胁。因此，企业必须密切关注营销环境的发展变化，敏锐地发现市场机会并且及时规避潜在的环境威胁。分析企业的内外环境，有助于企业了解市场、经济、技术、政治法律等环境，从而了解社会的规范、价值观，消费者的消费态度、兴趣爱好、产品的好恶，确立企业目标，企业文化，形成正确的价值取向等。
作为环保主题流行的今天，环保建材符合当前发展的主流以及未来发展的趋势，其未来发展的前景非常广阔。这样的市场机遇不仅实在中国市场的，而且在未来国际市场上也是相当大的发展前景，国际上对于环保的意识非常强烈，如果能够将环保建材发展起来，并且推广到国外，那么我国的建材市场长又向国际迈进了一大步，是不可多得的机遇和挑战。
2、 市场细分
其次是进行市场细分，消费者对同一类产品的需求存在差异性，为了适应顾客需求，企业要把市场划分为几个主要的细分市场，对细分市场分别探讨，结合企业自身的特点和优势，选择一个或者几个细分市场作为目标市场，为特定的目标市场提供专门的产品和服务。
现阶段而言，企业对于目标市场基本是属于笼统的客户观念。在细分市场这块并没有做到将顾客细分。环保建材作为高科技的建材，不能将其笼统的作为与传统建材对等的建筑材料，而是比传统建材高级的建材，如此就可以看出对环保建材的消费者定位也就不同了，环保建材所定义的消费者应该是能够消费的起这些高科技建材以及对环保有需求的中上等或高等收入群体，也就是将顾客定义为三类，一是有足够能力消费，二是能够部分消费，三是很少能消费或者几乎不能消费。对于第一类和第二类可以有选择性的或者部分介绍环保建材，因为他们有足够的消费力，对于第三类群体，可以少部分介绍环保建材，或者对他们做推广，但是他们并不一定能消费的起，所以应当根据实际情况来定。
这样也可以看出，对于环保建材的设计方面，也可以根据这三类群体来开发，这样也可以确保资源不浪费。
3、 目标市场选择
目标市场选择是在企业市场细分后，进入一个或多个既定市场。通过目标市场选择，帮助目标顾客将本企业的产品和其他竞争对手区别开来，形成其独特的竞争优势。作为营销中的重点，环保建材的营销在这一块做的较为薄弱。
在目标市场的选择当中，应当指出三点，一是细分市场内部竞争，二是新竞争者的加入，三是来自替代品的威胁。对于细分市场内部竞争，这是不可避免的机遇和挑战，企业可以根据自身的优势扬长避短，避免在弱势产品上出现竞争，但同时也可以加强自己的优势产品；当新竞争者加入和产生替代品的时候，应当尤其注意技术的更新换代，或者消费导向的变化，因为他们的出现很有可能代表消费风向的变化，需要随时注意市场的波动，进行市场调整。
4、 市场营销组合
在选定目标市场后，就要确定市场营销组合策略，如4P战略即产品、价格、渠道和促销，4C战略即消费者、成本、便利和沟通等。
在这一部分中，需要重点注意的是在于4P战略中关于渠道的选择，在产品、价格、促销等其他方面企业可以借鉴之前传统的模式，加以改进即可，但是对于环保建材而言，作为未来的主流产品，可以增加一些内容。例如：现在的环保企业大部分偏向于选择建材商场或超市作为主要渠道。尽管有不足之处，但是不可否认，这些建材商场和超市依旧是其销售的主流，在未来的一段时间内还将继续存在。其主要问题在于向厂家们所收取的管理费等费用的问题，但是这些都可以在不断地发展中协商解决。现在也有企业考虑建立直销点，这种做法在服装销售中非常常见，但是建材中还是少有的。建立了专门店后，统一服务，将售前售后放在这一站式的专门店里，有助于帮助消费者选购及消费，还给了他们心里保障，是一种新颖而又可取的方式。