环保建材行业营销策略现状分析+文献综述(7)
最后，我们可以得出结论，公司对于环保建材方面是非常注重的，因此投入了大量的资金进行这方面的研发，但是由与当前经济形势状况不好，厂商偏好不同，近年来房市状况也较差，因此导致了前期投入过大，收益过少的结果，最终，尽管公司不至于亏损，但是也无法进行更多的盈利，所以现在处于停滞状态。
（三） 上海凯钛建材有限公司优势劣势分析
上海凯钛建材在整体建材的营销上具有其独特的优势和劣势。
首先，上海凯钛建材作为较早进驻上海的企业，在几年的发展中，有其一定的信誉和实力作为基础，在施工方面，也熟悉了这方面的要求与规范，能够在用料，施工方面节约成本和时间。其次，在资金和技术研究方面有成熟的设备基础和物质基础，对于环保建材的研究投入了大量的研究，可以说在环保节能研究这块名列前茅，比其他企业研究的更透彻。最后是顾客的积累方面，有一定的客户源是是一个非常的，对于新进企业而言，这是无法比拟的优势，对于环保建材等新产品的推销而言就能更方便，更快捷。
相反，上海凯钛建材的劣势也很明显，主要来自两方面的劣势，一个是自身，另一个是外部环境劣势。首先，对于自身而言，企业没有处理好环保建材与其他建材的关系，专注于开发新型的环保节能建材，但是没有想到从自身以前熟悉的材料开始做起，浪费了熟悉的产品及资本。其次是销售推荐方面，环保建材的推荐并象传统建材，传统建材只是注重当下，而环保建材注重长期循环使用，企业应该讲环保的循环利用作为卖点 以此宣传环保建材。
（四） 上海凯钛建材有限公司未来发展趋势
上海凯钛建材自从于2000年进驻上海后发展良好，优秀的完成了各项工程，例如上海康桥水乡，上海汤臣一品等。在世界环保意识增强的宣传势头下，公司很快意识到环保建材的可研究性和重要性并一致认为环保建材的使用是未来建筑的发展趋势。节能环保建材的低污染低消耗是目前各国都探讨追求的，公司投入不小的资本进行节能环保建材的研究，并初步见到成效，其节能体系下的产品：凯钛膨胀聚苯板薄抹灰外墙外保温系统（凯钛EIFS系统）被评为上海市2007年建设科技成果推广项目，由此看到了节能材料的巨大潜力。
应该说在凯钛建材的发展过程中，总体来说还是良好的，但是尽管公司注重于节能环保材料的开发研究，并且销售状况也算良好，但是其盈利状况却并不是最高，反而是投入并不多的饰面材料和地面材料，由于一直是该公司的主力产品，也由于所以其盈利主要靠着两类。主要原因也是因为这两类产品作为曾经的主力，在许多项目上有着实践例子，也得过一些奖项，更容易吸引厂商，而对于新型的节能环保建材方面，他们可能会对价格有所顾虑或者担心产品使用后并不能达到预期以及施工后和售后可能存在的问题，对此都很犹豫，最终愿意购买并委托施工的就很少了。
从环保建材的发展的前景来说，目前环保建材的使用已经成为了不争的事实，我国环保产业还处于初级发展阶段，总体规模相对还很小，想要度过危机并从中盈利还需要长期规划，环保建材的未来将会有更广阔的前景。
三、上海地区环保建材市场战略分析
地区环保建材市场战略分析主要分为两个部分，一部分是企业市场营销战略制定，另一部分是知识经济时代的市场营销战略。
（一）市场营销战略的制定和实施
市场营销战略是企业市场营销部门根据其战略规划,在综合考虑内外部环境后，确定目标市场，选择相应的市场营销组合，进行战略实施。