环保建材行业营销策略现状分析+文献综述(6)
（二） 上海凯钛建材有限公司营销状况分析
上海凯钛建材的产品体系主要有四种：节能体系、饰面体系、防水体系、地面体系。其中节能体系主要包括胶粘剂、聚苯板或矿（岩）棉板、抹面胶浆、诗达科弹性防水饰面涂料等。饰面体系包括内外墙乳胶漆及其配套产品，以弹性涂料为主，适用于各种建筑物的立面装饰要求。防水体系包括单组份聚氨酯无缝防水涂料、水泥基柔性防水涂膜和适用于负面防水的渗透结晶型防水剂、屋面绿化防水系统等。地面体系包括工业用环氧彩色地坪、柔性聚氨酯类的防水防滑地坪、经济实用的混凝土地面密实剂和防尘剂、混凝土地面用水泥基耐磨材料等。另外还有其它材料体系。主要包括陶瓷墙地砖粘接材料、密封材料、高性能单组份聚氨酯无缝防水涂料等。其中，各体系所占销售比重大致如下图。
图2.1 各体系销售所占比重
根据图2.1我们以看到，饰面体系占到了最高为33%，其次是节能体系和地面体系为22%与21%，最后为防水体系和其他体系为15%和9%。
由此可见，在整个体系中，节能的环保型材料所占比重是较大的。该公司重视环保建材的研发，并注重推广。节能环保建材是其主推产品，也是整个公司主要的研究和开发对象。公司将大部分的精力放在了环保建材的研发方面，但是由于环保建材产品本身的特殊性，它的研发投入会比较高，又由于近年来经济状况并不良好，以及各方面的劣势状况，导致其盈利结果并非达到此前预期。其盈利比例约为下图。
图2.2 各体系所占盈利比重
由图2.2我们看出，节能体系仅占15%，饰面体系占到了最高为32%其次为地面体系为26%，防水体系占15%，其他体系占了7%。可以看出：尽管公司注重于节能环保材料的开发研究，并且销售状况也算良好，但是其盈利状况却并不是最高，反而是投入并不多的饰面材料和地面材料，由于一直是该公司的主力产品，也由于所以其盈利主要靠着两类。主要原因也是因为这两类产品作为曾经的主力，在许多项目上有着实践例子，也得过一些奖项，更容易吸引厂商，所以一般厂商去谈工程也偏好于这两方面产品，而对于新型的节能环保建材方面，他们可能会对价格有所顾虑或者担心产品使用后并不能达到预期以及施工后和售后可能存在的问题，对此都很犹豫，最终愿意购买并交由公司施工的就很少了。
另外，在调查上海凯钛建材营销状况的有关数据时，为了有完整的比较，对一些主要人员进行了访谈。主要询问了一些现在还在任的员工和经理，对他们的话进行整理总结分析。访问结果总结如下：该公司于2000年进驻上海后发展良好，优秀的完成了各项工程，其中有上海康桥水乡，上海汤臣一品等。在世界环保意识增强的宣传势头下，公司很快意识到环保建材的可研究性和重要性。经过广泛讨论和研究，一致认为环保建材的使用是未来建筑的发展趋势，节能环保建材的低污染低消耗是目前各国都探讨追求的，公司投入不小的资本进行节能环保建材的研究，并初步见到成效，其节能体系下的产品：凯钛膨胀聚苯板薄抹灰外墙外保温系统（凯钛EIFS系统）被评为上海市2007年建设科技成果推广项目，由此看到了节能材料的巨大潜力。在拥有良好技术的同时，又由于经济形势良好，以及房市热销这些有利因素，销售状况也很好。但是这样的良好态势并没有持续太久，在金融危机爆发后，销售下滑，并且由于近年来房市调控造成的房市低迷，虽说不至于一夜倒闭，但是开始举步文艰，虽然政府在加大了环保基础设施的建设投资，有力拉动了相关产业的市场需求，但是依旧发展困难，最终导致现在的公司运营停滞状况。