环保建材行业营销策略现状分析+文献综述(9)
5、 战略实施
最后是实施和监测市场营销活动。市场营销战略管理过程的最后一步是对营销活动的具体实施管理，它包括营销计划的组织、实施和控制。实施过程包括建立营销组织、调动人力资源和制定激励制度。对计划执行中可能出现的意外情况，营销部门必须加以调整和修正，确保营销目标的实现。
如今的企业已经较以往更注重在战略实施的过程当中监测市场，这样的做法对企业的销售更有利。
（二） 知识经济时代的市场营销战略
知识经济时代是以知识运营为经济增长方式成为龙头产业、知识经济成为新的经济形态的时代。知识经济时代的市场营销战略主要有四种，分别是创新战略、人才战略、文化战略和形象战略。创新战略和人才战略相对文化战略和形象战略更为符合现阶段环保建材企业的需求，因此主要介绍前两者。
1、 创新战略
创新战略是以产品的创新以及产品生命周期的缩短为导向的一种竞争战略，采取这种战略的企业往往强调风险承担和新产品的不断推出，并把缩短产品由设计到投放市场的时间看成是自身的一个重要目标。
创新战略一般有三种形态即领先型创新，跟随型创新和依赖型创新。领先型创新，是以重大的发明成果或全新的经营管理观念为基础的创新。这种创新具有极高的风险性，对于一些亏损企业需要谨慎尝试，而对于一些领先企业，可以尝试这样的创新战略，开辟新渠道。跟随型创新，是指在别人创新的基础上再进行创新。对于跟随型创新，企业必须比之前的创新者更为深入的了解产品或者是销售路线，根据需求进行变化，这样才能真正达到创新战略的目的。依赖型创新是指具有某些不可替代的地位。依赖性创新中创新成分较少，市场比较有限。这三种创新战略，企业应当进行适当的选择，根据企业规模大小，进行产品创新，生产技术创新，随后制定发展方向和计划。
2、 人才战略
人才战略是国家为实现经济和社会发展目标，把人才作为一种战略资源，对人才培养、吸引和使用做出的重大的、宏观的、全局性构想与安排。人才战略在环保建材营销中主要体现在两个部分，第一点是要自主培养大量技术性人才和销售人才，第二点是人才引进。对于有资本的企业可以通过合作方式引进人才，而对于一些规模较小的企业，则可通过技能培训进行员工强化。
技术性人才是环保建材发展的动力，没有技术环保建材的发展，注重人才发展与销售一并发展，才能更好的实现销售增长。
3、 文化战略与形象战略
文化战略就是指在正确理解和把握企业现有文化的基础上，结合企业任务和总体战略，分析现有企业文化的差距，提出并建立企业文化的目标模式。形象战略是指企业塑造与众不同的企业形象，加强与企业关系者的信息传递，唤起其注意和兴趣，使其对企业形成正确的感知，从而达到激发他们的欲望和行为等目的的一种战略。
对于发展良好的企业可以进行文化战略和形象战略调整，但是对于其他亏损企业，应当将销售放在第一位，所以不推荐进行文化战略和形象战略的举措。
四、上海地区环保建材市场策略分析
企业市场营销策略主要研究营销组织与市场营销控制问题，是企业为了保证市场营销活动的成功，而展开的组织、调研、计划、控制等方面的措施和方法。主要有产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。
（一） 产品策略
狭义上的产品试制生产者通过生产劳动而生产出来的、用于满足消费者需要的有形实体。广义上的产品不仅指基本的产品实体这一物质属性，还包括产品的价格、包装、服务等一系列有形或者无形的特质。