中国汽车轮胎绿色工营销市场的未来发展前景+文献综述(3)
（2） 绿色价格
绿色产品不同于一般产品，其价格建立在传统价格体系的基础上，对传统价格中不利于环保与生态的价格因素进行进行调整和改革，把对生态环境的不利影响降低到最低限度，从而绿色价格体系较传统价格更加合理。传统商品价格主要考虑商品的生产成本，流通费用，税金和企业利润，其中，生产成本是产品价格的重要组成部分，是企业定价的基础。绿色产品生产成本与一般产品生产成本是不同的，企业在制定绿色产品价格时必须考虑环境成本和资源成本，这是传统定价所忽略的。
（3）绿色营销渠道
绿色营销渠道是应该将绿色产品从生产者逐步转移到消费者所经过的通道。而企业如果想做到优秀的绿色营销渠道，则有很多方面需要去面对，以下我提出一系列的建议：首先在渠道中间，中间商的效果尤为重要，而我们则应该使其不停地增强其良好的绿色意识，并且在渠道过程中，选择具有良好绿色意识的合作伙伴。其次应做好一系列的基础活动，在运输过程中应选择良好的绿色交通工具，在选择包装中，也应该选择绿色包装，能够使绿色营销渠道中做到一系列的绿色基础活动。最后则应该建立一系列的短渠道和宽渠道，减少很多不必要的浪费从而能够降低渠道费用。
（4）树立绿色营销观念
绿色营销观念是在绿色营销环境条件下企业生产经营的指导思想。传统营销观念认为，企业在市场经济条件下生产经营，应当时刻关注与研究的中心问题是消费者需求、企业自身条件和竞争者状况三个方面，并且认为满足消费需求、改善企业条件、创造比竞争者更有利的优势，便能取得市场营销的成效。而绿色营销观念却在传统营销观念的基础上增添了新的思想内容。
企业生产经营研究的首要问题不是在传统营销因素条件下，通过协调三方面关系使自身取得利益，而是与绿色营销环境的关系。企业营销决策的制定必须首先建立在有利于节约能源、资源和保护自然环境的基点上，促使企业市场营销的立足点发生新的转移。
对市场消费者需求的研究，是在传统需求理论基础上，着眼于绿色需求的研究，并且认为这种绿色需求不仅要考虑现实需求，更要放眼于潜在需求。
企业与同行竞争的焦点，不在于传统营销要素的较量，争夺传统目标市场的份额，而在于最佳保护生态环境的营销措施，并且认为这些措施的不断建立和完善，是企业实现长远经营目标的需要，它能形成和创造新的目标市场，是竞争制胜的法宝。
与传统的社会营销观念相比，绿色营销观念注重的社会利益更明确定位于节能与环保，立足于可持续发展，放眼于社会经济的长远利益与全球利益。
（5）绿色营销的促销活动
绿色促销是通过绿色促销媒体，传递绿色信息，指导绿色消费，启发引导消费者的绿色需求，最终促成购买行为。绿色促销的主要手段有以下几方面：一、绿色广告。通过广告对产品的绿色功能定位，引导消费者理解并接受广告诉求。在绿色产品的市场投入期和成长期，通过量大、面广的绿色广告，营造市场营销的绿色氛围，激发消费者的购买欲望。二、绿色推广。通过绿色营销人员的绿色推销和营业推广，从销售现场到推销实地，直接向消费者宣传、推广产品绿色信息，讲解、示范产品的绿色功能，回答消费者绿色咨询，宣讲绿色营销的各种环境现状和发展趋势，激励消费者的消费欲望。同时，通过试用、馈赠、竞赛、优惠等策略，引导消费兴趣，促成购买行为。三、绿色公关。通过企业的公关人员参与一系列公关活动，诸如发表文章、演讲、影视资料的播放，社交联谊、环保公益活动的参与、赞助等，广泛与社会公众进行接触，增强公众的绿色意识，树立企业的绿色形象，为绿色营销建立广泛的社会基础，促进绿色营销业的发展。
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