旅游行业产品定价策略研究以价格管理策略重振泰国旅游业为例(11)
在今年2013年10月即将施行《中华人民共和国旅游法》，这一举措在一定意义上保护了广大旅游消费者的切身利益，在整个行业的各种行为均作出了明确要求和规定，其中第九条，明确指出“旅游者有权自主选择旅游产品和服务，有权拒绝旅游经营者的强制交易行为。旅游者有权知悉其购买的旅游产品和服务的真实情况。旅游者有权要求旅游经营者按照约定提供产品和服务。”《旅游法》的出台意着旅游乱象将有法可依。
政府和有关部门对相关旅游法律的制定在保障消费者权益的同时，今年五一期间各大景区门票大减价也为旅游者带来了欣喜。有关景区根据不同的节假日合理地为消费者带来优惠，不仅促进了旅游消费市场，也合理规范了旅游价格机制。
（二） 在具体的营销策略下，制定长远的价格体系
很多企业执行价格手段工具都十分单一，导致价格不合理，产品市场销售价格混乱，不成体系，一旦产品畅销则窜货横行，很难治理，直接缩短产品的生命周期。
所以我认为在当前交通愈发便利、物流体系十分发达的今天，设计好产品不同区域市场间的价格体系甚至事关产品乃至企业的生存和发展。
不管是战略区域市场还是新市场、渗透市场，价格应该相对趋同，都应该有个合理的利润空间，使得精耕市场的策略才能变成精益化的现实。
旅游产品定价策略的理论及实践基础在市场经济条件下，价格是交易完成的基础，产品在定价之初一定要权衡企业的产品战略属性和产品上市后的市场地位。
如果属于主打产品，则要求的相对高些，既要保证产品的市场竞争力，又要为企业积累后续发展的战略储备，是市场和利润必须兼备的拳头产品。
如果是补充类的产品则要体现补充产品线的价值，既要体现产品的企业利益，又能在市场竞争剧烈时随时变成攻击性的产品。对于侧翼或是战略进攻性的产品，则要保证产品在价格上的强烈攻击性。
（三） 开展有效的市场调查和预测
根据产品的品质特质和市场的需求，测算产品的需求表和需求曲线，并充分参照竞争对手的产品、成本和价格策略。对于创新类的有垄断性质的产品，则可根据产品的特点提倡撇脂高价策略，对于有较大竞争力的产品也可适度考虑这一策略。而对于市场同质化特别严重乃至跟随性的产品，则必须充分参照市场替代品和竞争产品的价格来制定产品的价格。
同时在产品定价时，一定要进行专业的市场调研，看产品的市场现实和潜在需求、竞争对手的产品特征、成本、价格等等变量，勾勒出产品的市场需求曲线，以便参照定价，市场需求量大，产品竞争力强，定价可相对高些，反之则需低些。同时根据目标消费者的产品定位和企业自身的品牌价值，赋予产品自身独有的卖点和附加值。
产品定价的时候，往往伴随的对消费者的消费行为规律和购买力的分析。产品定位为高端人群，则高质高价在所必然；定位为大众人群，则物美价廉才是核心。
（四） 将定价策略与企业品牌相结合
产品的价格和企业品牌的附加价值及品牌个性也是密不可分的。海尔电视比长虹的贵，联想电脑比戴尔的便宜，品牌的附加价值起了很关键的作用，甚至很多产品就是在一家企业0EM 的。所以企业在给自己产品定价的时候，一定要综合的权衡这些因素，制定符合自己实际的产品价格，综合运用成本导向和目标利润法。
因此旅游产品定价的策略显得尤为重要，所以笔者认为首先要制定价格标准，各个旅游公司都在规定的价格范围内进行有序竞争，对违反价格规定的给与相应的制裁。第二要改变传统的，初级粗放的管理办法，把先进的科技手段引入旅游经营当中，是各个公司网络连接，做到信息通畅，快捷，方便，促进工作效率，改善价格的制定。第三，要有长期规划和发展的眼光，注意研究旅游市场，切实针对市场发展变化趋势。根据旅游者消费心理没深入挖掘潜力，开阔新渠道，增加收益。