基于历史销售数据分析的二手车营销策略制定方法(10)
（二）加强品牌建设
品牌建设是指品牌拥有者对品牌进行的设计、宣传、文护的行为和努力。品牌建设的利益表达者和主要组织者是品牌拥有者，但参与者包括了品牌的所有接触点，包括用户、渠道、合作伙伴、媒体、甚至竞争品牌。
根据营销学者菲利普科特勒所下的定义，品牌就是一个名字、称谓、符号或设计，或者是上述的总和。其目的是要使自己的产品或服务有别于竞争者。我们应该致力于打造像美国CarMax这样的二手车销售品牌。
品牌建设的具体内容包括的内容有品牌资产建设、信息化建设、渠道建设、客户拓展、媒介管理、品牌搜索力管理、市场活动管理、口碑管理等。为了实现在消费者中建立起个性鲜明的、清晰的品牌联想的战略目标，品牌建设的职责与工作内容可以概括为四条主线，即品牌识别、优选品牌、品牌延伸和品牌资产。
随着二手车行业的快速发展，消费者也开始认识并接受品牌二手车，购买品牌二手车成为重要的选择。品牌建设已经变得越来越重要，拥有成熟的品牌也是一个行业成熟的标志。因此，世贸开始摸索建立自己的品牌，扩大知名度，在明确产品理念和准确定位市场的基础上，制定详实可行的营销计划、设定阶段性目标。同时利用渠道优势开展业务，最终拥有成熟的品牌二手车业务标准和流程。品牌知名度高、诚信度高，消费者的认可度也随之提升，购车时选择的几率也随之增加。消费者是公司生存发展的关键因素，要想吸引消费者，得到消费者认可，将品牌做大做强是世贸的必经之路。
积极的品牌建设有利于增加企业的凝聚力，有利于增强企业的吸引力与辐射力，有利于提高企业美誉度与知名度。在这个互联网时代，我们在具体实施过程更是可以利用网络营销进行品牌的推广，在企业进行网站建设过程中，应充分考虑受众的品牌感知，在用户浏览网页的过程中将品牌力渗透到网站制作的具体细节里，让用户在浏览和欣赏网页的同时，享受到品牌建设所带来的视觉盛宴，从而达到迅速扩张知名度、提高品牌认知度和忠诚度的目的。
（三）有关毛利率和库存周期的运作策略
企业的生存在于利润，产品定价过低便不能获得较多的利润甚至无法收回成本；而定价过高，消费者则可能拒绝购买。因此，企业想要达到利润目标，必须充分重视产品的定价策略。
对于整个正处于成长期的二手汽车市场我们更适合采用低价策略，从而达到渗透市场的作用，在市场上占有一席之地。渗透定价就是采取薄利多销策略，它利用消费者的求廉心理，在产品定价上尽量做到保本微利，可以鼓励更多的顾客购买产品，以求更快的方式渗透到整个市场，赢得市场占有率的领先地位，从而增加公司的销售收入。另一方面也可以加快资金的周转率。
我们还可以通过附属产品的定价和配套产品定价的方法提高利润空间。通常附属产品的定价方式为高定价，以赚取利润。配套产品定价，即将可提供的各种产品按需要组合成一束，并以适当低的价格销售。这种方式也同样有助于二手汽车的销售。
在竞争愈发激烈的市场环境下，为了更适合消费者的需求或营销需要，扩大销售，增加利润，我们可以采用促销、折扣（现金折扣、季节折扣、交易折扣等）、折让（以旧换新、试销让价等）的形式进行营销。汽车促销是指汽车企业通过一定的方式，将企业的产品信息及购买途径传递给目标客户，引发和刺激其购买欲望，甚至创造需求，从而促进企业产品销售的一系列活动。促销的实质是一种沟通活动，促销的目的是传播与沟通信息，引发、刺激消费者产生购买行为。
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