网络微视频营销模式研究(10)
五、 网络微视频营销模式探索
对于网络微视频营销存在的问题，我们要利用现有的模式与新的技术和想法结合去探索一些符合网络微视频营销的模式。现提出五种网络微视频模式，主要针对前面提出的五种网络微视频的问题。在精准营销、互动营销、合作营销、移动营销和整合营销五大块去探索网络微视频的营销新模式和解决之法。
(一) 网络微视频精准营销
既然传统的cookie定位并不能做到完全符合微视频的消费者定位，而在人群的性别、年龄和兴趣上利用微视频用户的观看行为我们也不能作出精准的判断，所以做到精准营销要转化思路。面对微视频营销定位，可利用全新的三种消费者分析定位的方式来做到网络微视频的精确定位。这三种定位的方式是人群精确定位、兴趣精确定位和网站精确定位。
1. 人群精确定位
在微视频的消费者营销定位方面，第一种专业定位的方式我们称为人群精确定位。首先利用一些互联网上的专业群、组或论坛类的网站去调研、监测、跟踪里面的目标消费者的互联网行为。我们可以得到这些网站的用户数据，例如：性别、年龄段、习惯的互联网行为等，然后用一些传统的互联网监测去跟踪微视频用户的行为，将他们的行为和我们调研到的小部分成熟的目标人群的行为做一个匹配，可以精确筛选出微视频市场中属于我们的目标用户。这种利用小样本去获得目标人群信息，然后用这些信息去匹配微视频用户的大样本的方法，可以做到人群的精确定位，将微视频更加精准地推广给精确消费者。前不久，碧生源以《你说了蒜》栏目的目标观众为载体，以轻松幽默的风格和流行的吐槽式表达方式，吸引了这样一群人成为节目受众：他们大多生活工作在一线大城市，具备高等教育经历;乐观自信，活在当下，勇于尝试;有时会倍感生存压力，但从未放慢追逐梦想的脚步;虽然是普通的小白领，但同时也是消费的主力人群。这部分受众人群与碧生源品牌的目标消费者十分契合，这使得碧生源能够完全实现营销传播中的受众匹配，让推广实现精确制导，最终直达目标人群。
2. 兴趣精确定位
在微视频的消费者营销定位方面，第二种专业定位的方式我们称为兴趣精确定位。相比于人群定位，兴趣定位的方式虽然没有人群定位的方式容易，但是比人群定位的方式更精准。所谓兴趣，指的是目标消费者对于营销的产品有相对的其它兴趣。“沃尔玛”曾经在美国发现买儿童尿布的人，也会去购买啤酒，这时营销的产品儿童尿布和啤酒就成为了相互的目标消费者的兴趣，所以当把啤酒和儿童尿布放在一起的时候就会使得两者的销售量都会有一个提升。因此当我们发现了目标用户的相互有关联的兴趣视频时，我们就可将这两者之间做一个打包的营销来精确定位到消费者。
3. 网站精确定位
在微视频的消费者营销定位方面，第二种专业定位的方式我们称为网站精确定位。相比于人群定位，网站定位的方式虽然没有人群定位的方式容易，但是比人群定位的方式更精准。所谓网站，指的是目标用户在关注企业营销产品的同时一定也会通过其它渠道了解一些东西。这些网站渠道是目标用户比较会去关注的，所以对于已经关注企业产品的目标用户，可以跟踪到他们的这些互联网渠道，然后在目标消费者关注量比较集中的互联网渠道或网站去做一个再营销，持续推广企业的产品和企业的理念，让微视频营销有一个持久力，持久的跟踪和鼓励老客户去重复购买。