网络微视频营销模式研究(7)
图5 搜索关键词目标客户定位
图6 搜索视频目标客户定位
2. 渠道网站定位不够精准
在互联网早期的营销中，对于渠道网站的选择有不同的方式。有根据网站的特点来选择；有根据网站的流量来选择或者根据营销者的判断自选网站。早期网络营销的主要形式有图片、文字或图文，根据几种网站定位的方式来定位网络营销渠道能够满足这些静态的营销模式。而微视频是一种动态的营销模式，如果像传统的网站定位来推广微视频，就显得不够精准。根据艾瑞网的研究显示，根据流量来推广微视频会导致很多的无效推广，转化率不高。根据网站的特点来选择，虽然可以避免一些无效的推广，例如在旅游类的网站可以嵌套推广旅游类的微视频，但是由于网站的好坏很难去避免，一些山寨网站会降低微视频的口碑和贬低微视频的价值。而营销者的自选就显得更加不精准，需要很长的时间去积累和排除网站来做到精准定位。这就是后期微视频的运营成本快速上升的主要的原因。微视频渠道网站定位不够精准，在微视频营销模式中会是一个很大的障碍。
(二) 营销运作量化性问题
大卖场或连锁店的营销，每个企业的产品都有着不同的数据来量化和衡量一个企业的营销效果。看销量、周转率、看市场份额，这些在企业传统营销中起到营销运作量化的作用。在互联网营销中，也会产生了一些量化指标来衡量互联网营销的效果，其中有一些是特有的指标，像点击率、点击成本、转化率等；还有一些是传统的指标的沿用，像投资回报率、客单价等。
在微视频营销中，互联网营销的量化指标对于衡量微视频营销是具有一定作用的。然而在计算这些衡量指标的时候，一些原始数据的采集和认定就成为了量化微视频的一个重要的壁垒，其中最难把握的两个指标是转化率和投资回报率，这两个指标的衡量决定了微视频营销模式是否适合成为企业在营销过程中的一个选择。
1. 营销转换率不确定
微视频的营销转化率是根据企业在营销过程中的实际的绩效和营销微视频所产生的点击量的百分比。测量微视频营销所产生的点击量和实际增长绩效之间的关联性和真实渠道的进入量的确定都是困难的，因为微视频是一个视频，对于微视频营销本身而言是具有二个主要的因素。一是观看微视频的时长，观看微视频额时长决定了用户对营销产品本身是否接受到。时间太短可能营销的效果并没有达成，时间太长可能用户是点了暂停，营销效果也没有达成。所以如今对于微视频的展示量单纯的用UV来衡量是不准确的。二是植入式广告，植入式广告是否已经被用户看到也会和时长有关，所以植入式广告的作用很难被量化确定。另外植入式广告的作用是正面的还是负面的难以量化，只能看网上观众的一些口碑情况来判断。这两个因素导致视频展示量和点击量成了很片面的数字。实际的点击量和增长绩效之间也做不到及时挂钩，视频的哪一个片段或者是哪一个时间段更有效不能确定下来。
而在渠道方面，现在的微视频的渠道是很多样化的。有门户类网站、专业视频类网站和社交网站。这些网站视频播放量没有一个统一的部门去确定和管理，不能做到及时的渠道跟踪和了解及时绩效的产生。这也是企业犹豫不去做微视频营销的主要原因。
网络微视频营销在实际绩效和营销微视频所产生的点击量两者都不能做到很好的确定，就使得营销转化率总是不确定的。
2. 营销投资回报率难做