上海房地产开发项目定位及营销方案策划(17)
（1）蓄客期
活动主题：我与小河沿的故事——老照片征集活动
活动目的：以有奖征集的活动方式，引起全市人民对于小河沿区域的过去记忆及其对城市变迁的感慨。利用人群的怀旧心理，为宝辰家园的推出奠定一个较好的人群基础，通过活动完成宝辰家园的亮相及客群基础建设。
活动组织者：本次活动除顺驰置业公司外，建议还邀请媒体、宝山区文化局等政府资源共同举办。拓宽本次活动的宣传力度，加强公信度，吸引更多的人参与。
稿件要求：与小河沿有关的照片。照片要求清晰，主题能反映小河沿的变化或人们在此居住的快乐生活。需配50字的文字说明，说明文字拍摄的年代及故事内容。
参与办法：
A.邮寄：将照片及文字邮寄到售楼处。
B.电子邮件：设立专门的活动邮箱，以更好地收集投稿。
C.媒体配合：作品可邮寄到媒体，尤其转交活动组委会。
D.直投：直接将作品送到售楼处。
奖励设置：
一等奖：1名，奖励为45寸液晶电视一台；
二等奖：2名，奖励为海尔电冰箱一台；
三等奖：5名，奖励为美的微波炉一台；
四等奖：10名，奖励为野外帐篷及双人睡袋一组；
五等奖：20名，奖励为户外炊具一套。
媒体支持：
报广：可在报广上携带此次活动的内容
楼市：以硬广和软文的形式发布此次活动内容
短信：以文字的形式，向潜在客户告知此次活动
网络：通过搜房等专业网络媒体，向外发布此信息
广播：利用在上海地区覆盖率较高的广播，传播此次活动
获奖作品公布：
获奖作品在售楼处内展示；
获得一、二、三等奖的作品将会在媒体上发布。
（2）开盘前期
活动主题：产品说明会
活动目的：强化企业的品牌，使客户对宝辰家园的了解系统化。
活动地点：上海喜来登酒店
活动形式：由销售团队以邀请函的方式，邀请已在本项目交订金的客户参加本次活动。
活动基本流程
组织客户签到——开场仪式——公司领导讲话——营销管理相关领导讲话——抽奖——老照片征集活动的颁奖仪式。
现场奖励设置：
一等奖：1名，给予1万元的房款奖励；
二等奖：2名，给予5000元的房款奖励；
三等奖：5名，给予2000元的房款奖励；
凡是参加本次说明会的客户，在活动结束后，都会领取到一份纪念品，建议纪念品可为家居用品。
媒体支持：
报广：可在报广上携带此次活动的内容。
楼市：以硬广和软文的形式发布此次活动内容。
短信：以文字的形式，向潜在客户告知此次活动。
网络：通过搜房网等专业网络媒体，向外发布此信息。
（3）开盘当天
活动主题：正式开盘
活动目的：以爆破式开盘的方式，给客户制造紧迫感，促进其成交。
活动地点：上海喜来登酒店
活动方式：销售员在开盘前一周，以电话通知的方式，通知客户来参与选房。
开盘当天活动基本流程：
7：30-8：30组织客户签到
8：58以威风锣鼓的形式开场
9：05领导讲话并宣布选房开始
9：10由主持人主持选房仪式，组织客户安排号顺序选房
9：15客户选房开始
流程：客户签到——排队区等候——选房区选房——交定金——签约区签约——领取纪念品并等候抽奖
（4）强销期
活动主题：业主免费畅游极地海洋世界
活动目的：带业主到公园游玩，宣传顺驰置业公司企业文化，树立顺驰置业公司的央企实力雄厚的印象，为后期的项目建立品牌形象。
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